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我凭什么说女人的钱难挣?

2019-05-30 11:30编辑:admin人气:


  一打开淘宝,首页上满满的都是女神节的宣传。似乎在这个特殊的日子,女性不犒劳一下自己,有点说不过去。

  今天过得很开心,当然是买买买,如果今天不开心,更加要买买买,女性看起来总能给自己找个剁手的理由。

  所以,一个女人买一个产品,你永远不会明白,她为什么选择了这个。因为一万个女人,会有一万个理由。

  事实上,女性贡献了消费的半边天。根据波士顿咨询公司在2016年做过的统计:62%的中国家庭消费由女性主导,女性消费市场规模已经达到了2.6万亿美元。每100个网民中,就有46个女性用户,而这46%的女性用户,贡献了O2O市场62%的营收,贡献了淘宝和天猫70%的销售额。聚百洲,专注股权激励, 股权分配, 股权打市场, 公司估值, 盈利模式设计。

  但是,当所有人都认为女人的钱好赚时,更多的人挤入这个领域,竞争会异常惨烈,女性也会变得更加挑剔。实际上,女人的钱并不好赚啊。

  相比于女装,男装市场相较之下,种类单一,活跃性也不够。所以很多人就把眼光放在了女装市场上。

  女装行业发展固然可观,但从竞争来看,市场异常激烈,而且它的饱和程度也就更明显。

  女性购物经常是货比三家,对衣服的款式、价格和质量都要比较,所以对于商家来说想要成功销售出去一件不是简单的事情。

  很多精明的女性都知道什么季节要打折,有70%的人都会等到打折的时候购买,只有30%的人才会买正价。

  对于男装来说,经营就变得简单很多了。正如海澜之家所说,男人一年逛两次海澜之家就够了。

  男装比女装产品分类少、款式少,本来商务男士对款式的挑选范围就窄,除了衬衫T恤等少部分品类可以有点新意,其他外套裤装等基本不能求新求变。所以男装每一季的区别不大,往年的款式只要没有面料损坏,次年当季了又可以拿出来销售,库存压力相对较小。

  但是对于女装,例如连衣裙有袖无袖,雪纺桑蚕丝、有领无领,还有季节流行色,女装的库存压力比男装大很多,对于尾货处理又不得不打折出售。

  此外,男性在品牌上比女性更加忠诚,只要找准适合自己场合和大多数适合穿着的品牌,一般男士对品牌的忠诚度可以达到3-5年!但是对于广大女性来说,又有多少能在同一年中不同季节都卖同一个品牌的多件衣服呢?

  其实,在资本市场上,聪明的钱早就意识到这一点。从上表中可以看出,在A股上市公司的服饰类中,男装品牌,比如海澜之家、雅戈尔,跟女装相比市值更大。在竞争激烈的女装中,往往鲜有市值超过百亿的公司。

  当品牌成功时候,众人趋之若鹜。但是有一天若没有紧随时尚的潮流,女性群体就会无情地抛下这些品牌。

  2017年7月27日,“一代鞋王”百丽正式宣布退出香港联合交易所,距离它上市正好才走过了十个年头。

  在昔日最辉煌的2010年到2012年,百丽每年净增门店数目都在1500至2000家;2011年,百丽公司平均不到两天便会开设一家新店。这种疯狂增速可见女性对百丽的喜爱,也让百丽国际首席执行官兼执行董事盛百椒曾大放豪言,“凡是女人路过的地方,都要有百丽。”

  但是面对近几年来消费升级,女性消费者的审美不断提升,对于个性化和品质化要求越来越严格。然而,百丽跟随市场潮流的速度较慢,对女性的消费意愿也没有起到足够的重视。女性鞋款式老旧,缺乏创新,也没有什么性价比可言。

  最终,财团花费531亿港元收购百丽,堪称港股最豪华交易,但是背后的心酸恐怕只有百丽自己心里知道。

  无独有偶,那个“女人永远少一双鞋子”的达芙妮正步其后尘。近日,达芙妮集团发布的2017年第四季度财报显示:2017年,达芙妮净亏损高达近8亿港元;同时,2017年达芙妮集团在全国范围内共关闭1009个销售网点,其中包括317家达芙妮直营店。而加上在此之前的2015和2016年,达芙妮三年内一共关了近3000家店铺。

  资本其实对达芙妮集团早早判了“死刑”,股价从2013年最高点11.3港币,如今只有0.5港币,95%的市值烟消云散。眼看它起朱楼,眼看它宴宾客,眼看它楼塌了……

  达芙妮自我的定位是时尚女鞋,但走进达芙妮的门店,店铺里的款式虽然不少,但似乎都与时尚绝缘,被网友吐槽都是圆头、方根、鱼嘴等过时元素的妈妈鞋,与达芙妮最初的定位并不相符。

  正如盛百椒所说,“在市场出现巨大变化情况下,没有预判和找到转型的路径。”

  当女性品牌符合女性的品味时,女性把你捧得高高在上,但是一旦错判了潮流的方向,等来的只能是失败和落寞。

  要警惕“女人陷阱”,当所有人都认为女人的钱好赚时,蜂拥的进入者让竞争异常激烈,女性也会更挑剔。能否让女人乖乖地打开钱包,最终要看谁更能创新,谁更能把握女性消费的“兴奋点”。

(来源:未知)

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